二十年只专注做包的“顺琦手袋” 

——东莞市女企业家商会 常务副会长 
        东莞市顺琦手袋实业有限公司 董事长




2013年到2014年，身边箱包同行业的人都在赚，当周祥菊说自己亏钱时，别人都不相信，踏入2015年，身边同行业的人都在亏，周祥菊说自己赚钱时，别人也不相信。
周祥菊对此总结，“亏钱的两年，我正在转型当中挣扎，如今企业管理理顺，自有品牌开始盈利，一切都开始好起来”。做品牌是周祥菊踏入皮包行业一直以来的目标，如今正逐步实现。
周祥菊是东莞市顺琦手袋实业有限公司董事，六安市顺徽皮件有限公司董事，jellyaomos女包品牌创始人、总经理。她从一名小裁缝转型成为一名皮包企业负责人，除了练就一身本领，还需要带领千余人的团队一起创业。
对于女性创业，她说太苦了，太难了，当然这一过程也有笑有泪，她分享的经验是激情做事业、温情对家庭、热情回馈社会，分享真善美。
 
 
创业之初 
 
我们能拼的只有“努力”
 
黑色长靴、黑色紧身牛仔裤、黑色打底衫，再搭配橙色廓形大衣，略施粉黛的面容，一头微卷的长发，面前就是从事高端皮包定制的女企业家周祥菊，整体气质干练潇洒又不失风情妩媚。在刚刚过去的第十九届环球夫人东莞赛区晋级赛，她取得了“初秋环球夫人”奖项。
不过，相对于她的台上精彩表演，她经营企业21年，自创独立品牌的经验，或许更值得外人所关注和学习。
广东是周祥菊的第二故乡。
1995年，周祥菊到广东创业，在此之前，她在老家安徽六安做着小生意，虽然能够糊口，但是不能满足她做企业的心，最后决定和爱人出外创业，也开始了从小裁缝到皮匠的第一步转型。
1995年9月25日到广州，10月1日在深圳结婚，11月25日深圳工厂开张，周祥菊清楚的记住初到广东的日子，因为那一段日子，她是新婚却连饭都没有吃上。
“以前我是在家做生意，但还不是到一家企业的规模，因此所有的预算都跟不上，准备的4.6万元全部都投进去了，工厂还没有开，钱就不够了”。周祥菊表示，工厂由四人合伙，她是二股东，最后大家一起东拼西凑，才勉强开了张，也就是顺琦手袋的前身。
创业很长一段时期，周祥菊都在跟资金这一环节上挣扎着。
90年代，接单工厂需先交上押金，客户才会下单给材料制作，原因是客户担心工厂带材料跑路，那时候的诚信、合同还没有在企业经营当中起作用。
周祥菊回忆，一位客户下了一万个袋子的大订单，但是需要先给一万元的押金，而这时候他们就需要筹钱，而钱交上后，制作皮包的胶水却没了，工厂柴米油盐也成问题了，中间一波三折，“每隔两天就把管米盐的人请到办公室商量，希望能够过”。庆幸的是，那一段苦日子总算熬过来了。
随后还经历了多次搬迁厂房，资金的问题同样关键。
“其实，公公是不支持的，他说外地孩子到广东办厂，如果做得好那还得了，虽然家里比一般家庭经济条件要好，但是仍是不能拿出来钱，后来借了高利贷解决”。周祥菊回忆，期间还有面临招人难等问题，她甚至充当工厂保安，在厂房巡逻，为了的就是能让工人安心生产。
1998年，周祥菊终于赚来了第一桶金，订单纷纷而来，工人工资提到12元每天，也面临第一次分家，大股东离开了，原因是做工厂太折腾，1998年年底再次分家，而周祥菊坚持下来了。
“最开始我们是接了别人工厂做不完的单来做，后来我们决定开始自己接单，也就是直接做代工”。周祥菊表示，那时候工厂还在深圳龙岗，需要派一辆货车到工厂采买材料，而核算后发现，成本过高，1999年决定搬厂到东莞，工厂开始扩大。
再一次转型是2002年，一位大客户倒闭，“我和先生一个星期没有吃好饭，预计的结果是两个，包括倒闭和供应商上门，就在一个星期后，供应商知道我们客户到了，开始上门要钱”。周祥菊回忆，幸好从另一客户要回来7万元货钱，每一位供应商分一点一点，强撑着度过难关。
“我们什么都没有，靠山、钱、资源都没有，有的就是一股闯劲，就只有努力，就只有拼”。周祥菊说，做企业以来，就只有2005年那一年日子最好过，不缺钱、不缺单、不缺人、不缺帐，工厂也成成为多个世界品牌的代工。
不过上一场的危机也让她心有余悸，依赖大客户、代工的生存模式，难以长久，风险极高，自有品牌的想法逐渐成型，并寻求落地推进。
 
 
转型之路
 
实现品牌梦
 
如果说上实际90年代的创业更多凭借的是时代带来的机遇和闯劲，如今的转型再出发，更考验经营者的管理智慧和战略。
说起来，周祥菊的自有品牌之路，梦想起于入行，2003年小试牛刀，真正起步于2013年。尽管有20余年的企业管理经验，但她仍将自己定位于创业者，重新出发，“唯一不同就是有一点钱和资源”，不变的是作为创始人，一切都需要亲力亲为。
一步步走来，有成功也有失败，所有的经验都在为后续的成功铺垫。
2003年，那是第一次的尝试。那时候只有一个品牌梦，没有调查，凭想法做事情，另外定位休闲包，而实际休闲包在市场上实际占有率低，不像时尚包款式多样，需求量大。周祥菊说，“从设计、研发、市场、渠道都是问题”，最后不得不叫停。
不过，这一次的投入并没有浪费，2013年自有品牌再次起步，从策划、设计、研发、渠道等全部重新定位及投入。
2013年，周祥菊先生负责工厂的主要管理工作，同时对工厂进行整改，而周祥菊集中精力在自有品牌，这一时期资金只出不进，因此出现了别人在赚钱，而他们在亏钱的情况。其实，他们最怕是应那一句“早转型是找死，不转型是等死”的话。
然而，时间过去了两年，踏入2015年，企业管理开始理顺、周祥菊的自有品牌开始盈利，2015年9月工厂也开始盈利，初步证明创立自有品牌的坚持是没有错的。
“2013年做品牌，没有休息一天，心里也恐惧，有一种不敢为外人道的压力。”周祥菊表示，从2013年在四川的第一家店开始，就知道不容易了，2014年年底，企业更加明确做稀有皮的包包，利润会更加高，但是投资也很大，可能2000万买来的皮就只有一点点，这也真的考验决心和战略。
在周祥菊的初期产品金字塔当中，底部的60%做基本产品，中间段10%做品牌形象产品，30%做高端定制。她分析，基本产品其实难以盈利，就是给工人有工作，中端维持市场，需要不断做量扩大，而高端才是她真正要做的市场。
在这一个战略当中，周祥菊共创立了三个品牌一个jelly ，主要做网络电商，aomos，如今定位了高端定制，还有一个介于两者之间的是jelly aomos。
而为了推进品牌，团队当中策划、研发、设计、生产、销售，缺少一个都不行，其中策划是外包到策划公司，设计则是邀请意大利、英国的设计师设计，生产和研发则可以自身操作，毕竟20多年的制作经验，让顺琦也成为了皮包制作行业的专家。
为了尽可能掌握每一个流程，周祥菊也把自己变成了各个环节的能手，“你说我很厉害，我肯定不敢讲，但是我肯定懂，我前身是做裁缝，后来做了20多年皮匠，从画图样、制革，通通都会。一个产品放在我面前，我可以从皮质、造价等都能够分析出来”。
2015年4月，周祥菊旗下品牌开始盈利，而接下来她计划走高端集合店的模式，直接进入到高端会所，目前一家店正在深圳洽谈，集合店内同时销售钻石、皮草、鞋子、包包等，主打独一无二的产品，具体到时间执行上，2016年所有品牌管理理顺，2017年开始轻松运作。
“钱、坚持、团队，一个都不能少”。周祥菊介绍。
 
身体之强
 
善待生命
 
每一年，周祥菊都要给自己写一封信，定下每一年的目标，她说，这是对自己的“死命令”。
2016年，她的信是《写给自己的身体》，因为她觉得对不起自己的身体，因为事业，她曾一个星期连续熬夜通宵，拖着病痛的身体在生意场上打拼，2013年，身体终于敲响警钟，周祥菊的甲状腺长了瘤子。
2013年那一年，企业在转型，而周祥菊病倒了，医生诊断说甲状腺长了一个瘤子，原本说还有10年可以活，一下子减至10个月。
“切片检查后，医生在病房内说我得了血液癌，当时刚好有朋友来访，原本热闹的病房一下子如同结冰，集体失去了氧气般”。周祥菊说，当天那一顿饭是她有史以来，最没有胃口的一顿饭，但是必须吃下去，因为家人就看着，如果她吃不好全家都担心，“当天睡不着，我跟自己说给自己一晚上来想明白，想过之后就不能像了，第二天该怎么治疗就怎么治疗”。
永远不要放弃自己，随后周祥菊开始到广州寻医，幸运的事确认不是血液癌，但是切片确实有问题，需要动手术，此时心总算定下来，中间进行切除手术。
或许体质的关系，还有休息的关系，2014年的又一次检查，周祥菊的甲状腺瘤子又长了，这一次让她真的慌了，整整两天都是脸色惨白惨白，“女企业家商会一朋友知道了，她说你先治病，你工厂我来帮忙管理，你的货我帮你出，当时我真的很感动”。周祥菊是坚强的，而且一直以积极心态在面对，坚持治疗后，再次检查时瘤子已经不见了。
只是没有良好的休息，身体警钟在今年又来了，周祥菊也终于知道自己需要调整了，逐步让丈夫接受品牌的生产，注重身体调养，难得的是周祥菊仍有好心态，让她积极面对这一场与病魔的对抗。
周祥菊说，她信佛，相信“生死有命，富贵在天”。她要善意对待生命，更珍惜自己的身体。
 
 
家庭之爱
 
孩子是她最大骄傲
 
在外打拼，任何的成功欢乐，也顶不过回家，和家人一起热坑头。家人的支持以及孩子的理解，这是周祥菊的最大支持。谈及孩子和家人的时候，坚强如她，也不禁红了眼眶。
“我一直觉得老天很眷顾我，老公对我很好，公公婆婆都对我好，儿子和女儿不怎么需要我操心，都是学校尖子生。”周祥菊分享道。
“儿子小学三年级时，我曾三个月没有回家，儿子问我一个小时多少钱，我说5毛，儿子说那你星期五晚上回来陪吃饭，我给钱你”。周祥菊说，当时很想掉眼泪，后来想一想自己很对不了孩子。
回想起来，周祥菊说，儿子从小没有接送过，高中开家长会都很少去，唯一一次还走出教室，直到孩子出来找她，而女儿小时候就会对目前要求会多一点，希望能够陪陪她，“我常常说要工作赚钱，女儿也能够理解，三年前就可以自己买菜做饭做火锅”。
说起孩子，满满都是爱。
“学习教育的主要有我公公。我们家都是看书高手，我们什么不多，就是书多，我一年看20到30多本书，算里面少的。”周祥菊表示，在暑假，孩子们需要列出一份时间表格张贴在客厅，每天按照规定执行，儿子暑假也会到工厂打工，她说她家的孩子都是穷养，否则大的事情干不了，小的事情看不上。
周祥菊总结，孩子需要从小就管好，“我在家不用打的，就数数，数到2，两小孩就坚持不住了，平常不回家，回家就开会，大家拿一个本子开会，如考试拿多少分，低于90分就要挨打，先生笑我一辈子都没有考60分，要求别人那么高，但是他们很让我放心，从来没有低于90分“。
当然，如果你觉得这是一个大家长的家庭，那你就错了，这是一个家长和孩子如同知己般相处。他们聊天散步都是勾肩搭背，还会一起熬夜追偶像剧，对于学习问题、恋爱问题，孩子和家长都能够谈。
家庭和事业是不是矛盾体？周祥菊的看法是女性创业不容易，但是她也有自己的信念让自己坚持。
“从表面看每一个人都很开心，实际内心都很纠结，女性做一点生意，创业很辛苦，比男人辛苦很多，家庭和事业都要兼顾，而我我坚守的信念是孝道、教育、慈善都是不能缺少的”。周祥菊表示，
女性在新时代怎么与时俱进，她的观点是激情做事业，温情照顾家庭，热情回馈社会，分享真善美，吸取别人的营养，也要学会分享自己的。
不过，周祥菊说“讲起来简单，其实做起来都很难，所有的所有都在于坚持”。