【副会长】李思梅-感性女子用真诚赢得了信任
来源：秘书处 时间：2016-05-26 点击数： 次
感性女子用真诚赢得了信任
—— 东莞市女企业家商会 副会长
东莞市龙记环保科技有限公司 总经理
作为一名勤劳、感性、敢为的梅州女子，东莞市女企业家商会副会长、东莞市龙记环保科技有限公司总经理、东莞市翔龙能源科技有限公司总经理。李思梅25年前与丈夫走出梅州，来到东莞，一起创业，一路走来，她凭着执着认真的劲，真诚的心，敢为的性格赢得了客户的信任，闯出了一片属于自己的天地！
目前，龙记环保的业务遍布全国，在东莞市，也是业内龙头企业，2006年，李思梅与丈夫进入节能行业，并在未来计划用3-5年的时间将旗下的翔龙能源推上市。
大胆决定开启人生新篇章
1991年，24岁的李思梅与丈夫在老家梅州经营一家五金铺，从老乡口中得知珠三角那里发展很快，到处都有商机，在丈夫的提议下，他们结束了梅州的五金铺，带着仅有的积蓄来到了东莞落脚于厚街，创办了龙记环保。
创业之初，也经历几番磨难，在主业开展不是很顺利的情况下她凭着对商机敏锐的捕捉力，利用铺面安装了周边仅有的一个公共电话，同时也置办了一台冰水机。
事实证明，李思梅的这个决定很正确，这两项业务给铺面带来的盈利很大程度缓解了龙记环保的压力，另一方面龙记环保主营业务的生意也渐渐有了起色。
公司也从最初的2人，增加到10几人，这期间，李思梅主要负责公司的后勤工作，“有时候，也要去收货款。”李思梅说，当时自己什么都不懂，到了客户的公司后，也不敢去询问如何收取货款，只好坐在那里，一等就是一天，也没有收到货款。
1995年，龙记环保上了一个新台阶，公司员工50多人，占地面积1200平方。
2001年，购买了1万平方米的土地自建新厂房，员工增加到300人，并升格为有限公司。
真诚女子赢得了客户的信任
2002年，江苏省大力开展招商引资，龙记环保随着业务规模不断扩大，环保业务也需要走出去，李思梅做出了一个决定去江苏新设一个工厂。
这时他们两夫妻做出了分工，李思梅打理东莞的公司。
“怎么经营？”李思梅的办法，摸着石头过河。
第一次见客户，困难就来了。当时，一位台湾客户约好9点钟到公司洽谈业务，恰值夏季，李思梅便外出买荔枝打算招待客户，没想到客户提前30分钟到办公室等她。
两人一见面，客户就拿着图纸问她环保专业的问题，一下就把她问倒了。
“你作为负责人连环保专业知识都不懂怎么谈合作？”客户问了很刁钻的问题，李思梅很委屈又尴尬，情绪低落，但她还是振作起来，整理好情绪后，她微笑着回答：“不好意思，知识这块目前是我的短板，不过你先给我几个月时间学习，下次您来我定能跟你沟通，目前由我的工程师解答您的问题吧。”
在专业工程师解答了他的技术问题后，他当场告诉李思梅，生意成了，因为看到李思梅真诚、负责的态度以及把公司内部管理的井井有条，连门口保安也很精神，是一家值得信任的公司。
有了这次的经验，李思梅开始深入车间，和工程师交流，渐渐的掌握了很多技能，而她女性特有的细腻，也为公司赢得不少客户。
有一次，一位台湾客户很生气的找到她，说车间排气管明明只有30米，为什么报的数据是31米。
李思梅带着台湾客户来到现场解释，增加的一米是转弯处，能更加美观，台湾客户得知真相后，对此赞叹不已。
李思梅说，在为客户提供服务时，她对每一单工程都当成第一笔生意，当成样板工程做，这样就做出了口碑，做出了信誉。
柔弱女子既有细腻的一面，也有很有主见的一面。李思梅说，有一个大客户，并非专业人士，但对公司设计的专业方案挑刺，还骂很难听的话，但李思梅一直坚持自己的观点，带着一份真诚，在没有收取预付款的苛刻条件下，帮该大客户完成了环保工程。
工程完工后，客户才发现之前自己错了，向李思梅道歉。李思梅没有得理不饶人，而是希望该客户的工厂能作为龙记环保的样板工程，经常带客户去参观。
“后来，我们成了很好的合作伙伴和朋友。”李思梅说，那时，她带着客户去他那里，自己就坐着喝茶，而他却像是成了自己的业务员。
进军节能行业欲推公司上市
作为一家高新技术企业的创办人，李思梅和丈夫很注重对自身能力的提升，他们都上了中大MBA，参加过无数的培训。
“直到现在，一遇到问题，想不通的时候，我就觉得应该去学习了。”李思梅说，这个时候，她都会抽出时间来，学习充电。
2006年，龙记环保在东莞已经成为业内龙头企业，业务也开始遍布全国。
当时，东莞市委市政府正在推进产业升级转型，李思梅和丈夫经常会走访一些高等院校，寻找高新技术人才。
一个偶然的机会，他们从清华大学教授那里得知了一个新的项目——LED照明。
她最终决定，进军LED照明，创办了翔龙能源科技有限公司。从2006年开始，他们一直进行LED照明的研发，花了5-6年的时间，从第一代研发到第九代，在没有一分钱产出的前提下，投入2000多万元的研发费用。
“那时，研发人员都觉得没有希望了，辞职离开了。”李思梅说，但他们一直坚持，最终研发出了产品，如今，他们旗下的圣上照明有系列的LED产品，目前，该公司还推出了智能照明系统。
对于企业未来的发展，李思梅说，企业目前处于快速发展期，并要在3-5年的时间内上市。
在专注事业的同时，李思梅还热心公益，在韶关、贵州、梅州等地捐资助学。李思梅说，企业做成功了，也需要回馈社会，接下来将继续从事助学公益活动。
—— 东莞市女企业家商会 副会长
东莞市龙记环保科技有限公司 总经理
作为一名勤劳、感性、敢为的梅州女子，东莞市女企业家商会副会长、东莞市龙记环保科技有限公司总经理、东莞市翔龙能源科技有限公司总经理。李思梅25年前与丈夫走出梅州，来到东莞，一起创业，一路走来，她凭着执着认真的劲，真诚的心，敢为的性格赢得了客户的信任，闯出了一片属于自己的天地！
目前，龙记环保的业务遍布全国，在东莞市，也是业内龙头企业，2006年，李思梅与丈夫进入节能行业，并在未来计划用3-5年的时间将旗下的翔龙能源推上市。
大胆决定开启人生新篇章
1991年，24岁的李思梅与丈夫在老家梅州经营一家五金铺，从老乡口中得知珠三角那里发展很快，到处都有商机，在丈夫的提议下，他们结束了梅州的五金铺，带着仅有的积蓄来到了东莞落脚于厚街，创办了龙记环保。
创业之初，也经历几番磨难，在主业开展不是很顺利的情况下她凭着对商机敏锐的捕捉力，利用铺面安装了周边仅有的一个公共电话，同时也置办了一台冰水机。
事实证明，李思梅的这个决定很正确，这两项业务给铺面带来的盈利很大程度缓解了龙记环保的压力，另一方面龙记环保主营业务的生意也渐渐有了起色。
公司也从最初的2人，增加到10几人，这期间，李思梅主要负责公司的后勤工作，“有时候，也要去收货款。”李思梅说，当时自己什么都不懂，到了客户的公司后，也不敢去询问如何收取货款，只好坐在那里，一等就是一天，也没有收到货款。
1995年，龙记环保上了一个新台阶，公司员工50多人，占地面积1200平方。
2001年，购买了1万平方米的土地自建新厂房，员工增加到300人，并升格为有限公司。
真诚女子赢得了客户的信任
2002年，江苏省大力开展招商引资，龙记环保随着业务规模不断扩大，环保业务也需要走出去，李思梅做出了一个决定去江苏新设一个工厂。
这时他们两夫妻做出了分工，李思梅打理东莞的公司。
“怎么经营？”李思梅的办法，摸着石头过河。
第一次见客户，困难就来了。当时，一位台湾客户约好9点钟到公司洽谈业务，恰值夏季，李思梅便外出买荔枝打算招待客户，没想到客户提前30分钟到办公室等她。
两人一见面，客户就拿着图纸问她环保专业的问题，一下就把她问倒了。
“你作为负责人连环保专业知识都不懂怎么谈合作？”客户问了很刁钻的问题，李思梅很委屈又尴尬，情绪低落，但她还是振作起来，整理好情绪后，她微笑着回答：“不好意思，知识这块目前是我的短板，不过你先给我几个月时间学习，下次您来我定能跟你沟通，目前由我的工程师解答您的问题吧。”
在专业工程师解答了他的技术问题后，他当场告诉李思梅，生意成了，因为看到李思梅真诚、负责的态度以及把公司内部管理的井井有条，连门口保安也很精神，是一家值得信任的公司。
有了这次的经验，李思梅开始深入车间，和工程师交流，渐渐的掌握了很多技能，而她女性特有的细腻，也为公司赢得不少客户。
有一次，一位台湾客户很生气的找到她，说车间排气管明明只有30米，为什么报的数据是31米。
李思梅带着台湾客户来到现场解释，增加的一米是转弯处，能更加美观，台湾客户得知真相后，对此赞叹不已。
李思梅说，在为客户提供服务时，她对每一单工程都当成第一笔生意，当成样板工程做，这样就做出了口碑，做出了信誉。
柔弱女子既有细腻的一面，也有很有主见的一面。李思梅说，有一个大客户，并非专业人士，但对公司设计的专业方案挑刺，还骂很难听的话，但李思梅一直坚持自己的观点，带着一份真诚，在没有收取预付款的苛刻条件下，帮该大客户完成了环保工程。
工程完工后，客户才发现之前自己错了，向李思梅道歉。李思梅没有得理不饶人，而是希望该客户的工厂能作为龙记环保的样板工程，经常带客户去参观。
“后来，我们成了很好的合作伙伴和朋友。”李思梅说，那时，她带着客户去他那里，自己就坐着喝茶，而他却像是成了自己的业务员。
进军节能行业欲推公司上市
作为一家高新技术企业的创办人，李思梅和丈夫很注重对自身能力的提升，他们都上了中大MBA，参加过无数的培训。
“直到现在，一遇到问题，想不通的时候，我就觉得应该去学习了。”李思梅说，这个时候，她都会抽出时间来，学习充电。
2006年，龙记环保在东莞已经成为业内龙头企业，业务也开始遍布全国。
当时，东莞市委市政府正在推进产业升级转型，李思梅和丈夫经常会走访一些高等院校，寻找高新技术人才。
一个偶然的机会，他们从清华大学教授那里得知了一个新的项目——LED照明。
她最终决定，进军LED照明，创办了翔龙能源科技有限公司。从2006年开始，他们一直进行LED照明的研发，花了5-6年的时间，从第一代研发到第九代，在没有一分钱产出的前提下，投入2000多万元的研发费用。
“那时，研发人员都觉得没有希望了，辞职离开了。”李思梅说，但他们一直坚持，最终研发出了产品，如今，他们旗下的圣上照明有系列的LED产品，目前，该公司还推出了智能照明系统。
对于企业未来的发展，李思梅说，企业目前处于快速发展期，并要在3-5年的时间内上市。
在专注事业的同时，李思梅还热心公益，在韶关、贵州、梅州等地捐资助学。李思梅说，企业做成功了，也需要回馈社会，接下来将继续从事助学公益活动。
